Plan de mercadeo 2017

Plan de mercadeo 2017

Seminario-Taller

El enfoque tradicional en la planeación de Mercadeo ha sido centrarse en el Mercadeo Táctico (las famosas 4 pees de Jerome McCarthy, hace 54 años).  El nuevo Plan de Mercadeo ya no usa esta metodología y se acoge a un más reciente enfoque que integra el Plan de Mercadeo con las directrices estratégicas de la Gerencia, haciendo énfasis especial en la selección de las estrategias que darán direccionamiento eficaz a las tácticas.

Este seminario–taller tiene un enfoque que permite enriquecer el pensamiento estratégico, la labor creativa y un fluir ordenado y claro en el proceso de estructuración del plan de mercadeo, con acciones profesionalmente concatenadas y definidas para los diferentes niveles: objetivos, estrategias y tácticas.

OBJETIVOS:

Suministrar los conceptos y los instrumentos concretos para que el equipo de Mercadeo pueda realizar una planeación comprensiva y práctica en la definición y proyección de los más acertados derroteros, para una exitosa gestión del mercadeo, en el periodo definido.

DIRIGIDO A:

A todos los ejecutivos involucrados en el diseño, la elaboración y futuro seguimiento del Plan de Mercadeo.

Este Seminario está especialmente orientado a empresas, tanto de productos,  como de servicios, que:

  1. Desean implantar un “Plan de Mercadeo Estratégico Formal”, como herramienta gerencial.
  2. Quieren hacer más actualizados y efectivos los modelos actualmente utilizados.
  3. Buscan lograr, a través del plan, una visión panorámica y orgánica del mercadeo, como un sistema integral.

CONTENIDO:

¿Qué es ser un estratega del mercadeo?

La planeación estratégica corporativa como derrotero para la planeación de mercadeo.

  • Diagnóstico y pronóstico del medio externo, no controlable.
  • La visión como objetivo supremo.
  • La misión, los objetivos y estrategias corporativas, los valores y las políticas.
  • La orientación a mercadeo relacional.

Las actividades que desarrolla el mercadeo en cada objetivo, estrategia y táctica.

  • Análisis: Inteligencia e investigaciones de mercadeo.
  • Modelo OAFD – Decisiones a corto y mediano plazo.

Las formulaciones (“mixes”) que se deben crear en la planeación del mercadeo:

1.En los objetivos.

  • Portafolio de líneas de producto
  • Participación de Mercado.
  • Pronóstico de ventas. Procedimientos: Build-up y break-down.
  • Rentabilidad – margen y contribución.
  • Distribución intensiva y extensiva.
  • Organigrama y funciones
  • Salud de cartera.
  • Salud de inventarios.

2.En las estrategias

  • Ante la demanda: Mercado potencial y mercado real. Segmentación.
  • Ante la oferta: Posición frente a la competencia.
  • “Prime” y “second prospect”– Selección del “target group”.
  • Enfoque persuasivo: actitudinal, racional, emocional.
  • Concepto de producto: Características, atributos, beneficios.
  • Promesa y USP.
  • Factores claves de éxito estratégico.
  • Mezcla táctica.
  • Factores claves de éxito táctico.

3.En las tácticas

  • Producto (Servicio): Productos nuevos y establecidos.
  • Marca – Logo, Estrategia multi-brand.
  • Empaque – Valor funcional y de presentación.
  • Merchandising – Exhibición – Demostración.
  • Incentivos a clientes y demandantes.
  • Servicio al Cliente. Las líneas del servicio periférico.
  • Publicidad, Estrategia creativa y de medios – Pautas.
  • Medios focalizados. Publicidad por internet.
  • Lanzamiento de campañas. Medición de eficacia.
  • Venta directa. Canales, Fuerza de Ventas.
  • Precios – Nivel de precios, descuentos (por volumen, por pronto pago y otros).
  • Condiciones de ventas – El crédito, la cartera y el cobro.

METODOLOGÍA:

Taller de práctica intensiva para la elaboración de un primer borrador del plan. Presentación de un modelo fundamentado en la dialéctica y en el pensamiento estratégico, fácilmente asimilable e ilustrado con ejemplos prácticos tanto de empresas de productos como de servicios. Interacción con los participantes para una aplicación concreta a sus necesidades.

DURACION:

Nueve horas

Por la intensidad de las prácticas, este programa se realiza con máximo 13 participantes.

Debidamente adaptado, este seminario- taller se ofrece también “In-company”

FACILITADOR:

SERAFÍN SEVILLANO ESCOBAR

Licenciado en Humanidades; Universidad Javeriana, Administrador de Negocios; Universidad EAFIT

Gerente de Marca; Colgate Palmolive, Gerente de Desarrollo de Nuevos Productos; Comestibles la Rosa, Gerente de Mercadeo; Leonisa Internacional, Gerente de Mercadeo; Papeles Suaves de Colombia, Gerente Nacional de Ventas; Yardley of London Colombiana, Gerente de Mercadeo; Yardley of London Colombiana,  Gerente General; Yardley of London Colombiana.

PROFESOR DE POSGRADO EN: Gerencia de Mercadeo, Planeación de Mercadeo, Administración de Ventas, Gerencia de Servicio

PARA: Universidad EAFIT, Universidad Autónoma de Santander, Universidad del Norte de Barranquilla, Universidad de Medellín, Universidad de Antioquia.

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