Convenciones de Ventas

Cómo obtener de ellas el máximo beneficio en ventas

capitalizando cada peso invertido

Asesoría

Una convención estratégicamente diseñada, meticulosamente planeada y vigorosamente realizada, es un impulsor “irremplazable” para incrementar la eficacia de las tácticas y programas de ventas.

Cada convención debe ser ÚNICA. Cada empresa, en su situación específica, requiere la creación de la fórmula apropiada.

No necesariamente las Convenciones más costosas son las que producen los mayores beneficios.

La claridad estratégica, la creatividad táctica, la fluidez logística y la precisión en la realización, son más determinantes en el éxito!

OBJETIVO:

Asesorar y acompañar a la empresa en todas las etapas, desde el diseño de la convención hasta la ejecución, incluyendo los aspectos de planeación estratégica y de administración operativa, hasta la orientación y asesoría en la contratación con terceros, en temas como: transporte, locaciones, hospedaje y alimentación.

ALCANCE DE LA ASESORÍA:

La asesoría incluye el entrenamiento y capacitación a los ejecutivos para que hagan excelentes y persuasivas presentaciones.

Disponemos de un selecto grupo de conferenciantes con temas apropiados para diferentes necesidades. La creatividad y la experiencia son nuestras mejores cartas de recomendación.

Podemos prestarle todos los servicios o parte de ellos, de acuerdo a los intereses de la empresa, desde “llave en mano”, hasta aspectos específicos según requerimiento.

CONTENIDO:

ANÁLISIS DE ANTECEDENTES

  • Estudio de los antecedentes de convenciones anteriores
  • Revisión del modelo de administración de ventas, como punto de partida.
  • Encuadre de la convención dentro de ese entorno.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA CONVENCIÓN

  • Planteamiento estratégico general, presentado como un proyecto
  • Fijación de objetivos generales y específicos buscados.
  • Principios fundamentales para toda Convención de Ventas
  • Elaboración del programa táctico, el enfoque y el estilo.
  • Contenido de cada punto del programa, en detalle.
  • Descripción de actividades y distribución de responsabilidades.
  • Presupuestos de gastos e inversión. Manejo financiero.

ADMINISTRACIÓN OPERATIVA

  • Manejo logístico. Lugares, tiempos e implementos.
  • Contrataciones y negociación con proveedores.
  • Puntualización de los mil y un detalles administrativos.
  • Puntualización de los mil y un detalles operativos.
  • Dirección técnica durante el evento. Manejo de imprevistos.

ETAPAS DE SEGUIMIENTO

  • Implementación de las decisiones que daban tomarse y de los programas y acciones que deban ejecutarse a partir de la Convención.
  • Análisis “a posteriori” de la convención como base de mejoramiento para futuros eventos.

DURACIÓN:

El alcance temporal de la asesoría dependerá de las necesidades específicas de la empresa, de las proyecciones estratégicas planeadas y del nivel de complejidad en los aspectos administrativos y operativos requeridos.

FACILITADOR:

Serafín Sevillano Escobar

Licenciado en Humanidades; Universidad Javeriana, Administrador de Negocios; Universidad EAFIT

Gerente de Marca; Colgate Palmolive, Gerente de Desarrollo de Nuevos Productos; Comestibles la Rosa, Gerente de Mercadeo; Leonisa Internacional, Gerente de Mercadeo; Papeles Suaves de Colombia, Gerente Nacional de Ventas; Yardley of London Colombiana, Gerente de Mercadeo; Yardley of London Colombiana, Gerente General; Yardley of London Colombiana.

Profesor de Posgrado en: Gerencia de Mercadeo, Planeación de Mercadeo, Administración de Ventas, Gerencia de Servicio

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