El portafolio estratégico de productos

Seminario-Taller

Modelo gerencial que permite establecer el árbol del portafolio, calificar las líneas y tomar decisiones estratégicas de prioridades en el crecimiento de la participación y de la rentabilidad, que serán el punto de partida para la determinación de los objetivos y las estrategias

DIRIGIDO A:

Gerentes de Mercadeo, Gerentes de Planeación, Gerentes de Marca/Producto y ejecutivos involucrados en el Mercadeo Estratégico y en la Planeación.

OBJETIVO:

Suministrar un modelo de nueve pasos que permite conformar una fórmula estratégica para priorizar las diferentes líneas de productos (o servicios) que ofrece la empresa.
Al finalizar el procesamiento del modelo, se poseerá un mapa óptimo de cada línea dentro de cada categoría y de cada categoría en cada unidad estratégica de negocio (UEN). Esta labor es fundamental e indispensable antes de definir objetivos, estrategias y tácticas que produzcan altas participaciones de mercado con rentabilidad.

CONTENIDO:

  • Presentación y estudio de un caso real de la empresa, que se utilizará para la aplicación del modelo.
  • Esquema de Unidades Estratégicas de Negocio (UENs).
  • Las categorías, las líneas, los productos, las variedades.
  • Calificación de los mercados, por 5 variables claves.
  • Calificación de las líneas dentro de cada categoría.
  • Montaje de la matriz Producto-Mercado, con 10 opciones.
  • Decisiones aplicables a las líneas, en cada mercado.
  • Prioridad por crecimiento en la participación de mercado.

DURACION:

Ocho horas

FACILITADOR:

Serafín Sevillano Escobar

Licenciado en Humanidades; Universidad Javeriana, Administrador de Negocios; Universidad EAFIT

Gerente de Marca; Colgate Palmolive, Gerente de Desarrollo de Nuevos Productos; Comestibles la Rosa, Gerente de Mercadeo; Leonisa Internacional, Gerente de Mercadeo; Papeles Suaves de Colombia, Gerente Nacional de Ventas; Yardley of London Colombiana, Gerente de Mercadeo; Yardley of London Colombiana, Gerente General; Yardley of London Colombiana.

Profesor de Posgrado en: Gerencia de Mercadeo, Planeación de Mercadeo, Administración de Ventas, Gerencia de Servicio

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