La optimización del tiempo en las ventas

Cómo optimizar el tiempo en las ventas

Seminario-Taller

Es frecuente que, por la índole del trabajo de ventas, la baja eficiencia en el uso del tiempo comprometa el logro de los objetivos de ingresos y el buen servicio a la clientela. Este seminario es para quienes quieren conocer cómo hacer rendir más el tiempo y lograr más ventas con menos esfuerzo y stress.

DIRIGIDO A:

Personal de ventas responsables de la función de ventas en la empresa y supervisores de ventas.

OBJETIVO:

Que los vendedores al final del curso demuestren significativos cambios de actitud y voluntad de aprovechar su tiempo como el más preciado recurso, para realizarse en el desempeño de sus labores y en el cumplimiento de sus metas.

CONTENIDO:

  • Qué es el tiempo. Por qué es tan importante en la vida.
  • El valor del tiempo – fortaleza y debilidades
  • El tiempo como factor clave de éxito en la gestión de ventas
  • Quién se beneficia con el buen uso del tiempo
  • El pensamiento estratégico aplicado a la labor de ventas
  • El tiempo y las actitudes
  • El tiempo y las emociones: El stress, los acosos
  • El tiempo, el orden, la puntualidad
  • Los conceptos de eficiencia y eficacia en las ventas
  • El tiempo y la planeación de ventas.
  • Las economías de tiempo en la ruta
  • La creatividad en la priorización del tiempo
  • Las labores adicionales a los pedidos, cobros, POP e informes
  • El tiempo y los clientes nuevos (Distribución extensiva)
  • El tiempo y las líneas no pedidas (Distribución intensiva)
  • Índices de gestión para medir la eficiencia.
  • La distribución del tiempo
  • El tiempo y el trabajo en equipo
  • Los diez mandamientos del buen uso del tiempo.
  • Implicaciones del tiempo en las otras áreas del proceso comercial
  • Como el buen uso del tiempo enriquece la vida (Incluyendo la personal)

DURACION:

Ocho horas

Por la intensidad de las prácticas, este programa se realiza con máximo 13 participantes.

Debidamente adaptado, este seminario- taller se ofrece también “In-company”

FACILITADOR:

Serafín Sevillano Escobar

Licenciado en Humanidades; Universidad Javeriana, Administrador de Negocios; Universidad EAFIT

Gerente de Marca; Colgate Palmolive, Gerente de Desarrollo de Nuevos Productos; Comestibles la Rosa, Gerente de Mercadeo; Leonisa Internacional, Gerente de Mercadeo; Papeles Suaves de Colombia, Gerente Nacional de Ventas; Yardley of London Colombiana, Gerente de Mercadeo; Yardley of London Colombiana, Gerente General; Yardley of London Colombiana.

Profesor de Posgrado en: Gerencia de Mercadeo, Planeación de Mercadeo, Administración de Ventas, Gerencia de Servicio

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