El portafolio estratégico de productos

El portafolio estratégico de productos

Seminario-Taller

En la planeación de mercadeo, antes de definir los objetivos operativos, se necesita diseñar la estrategia de Portafolio que va más allá de la simple descripción de los productos y sus características. Sin una estrategia “estratégica” de Portafolio, el resto del Plan carecerá del norte que necesita para ser de utilidad.

OBJETIVO:

Suministrar un modelo de nueve pasos que permite conformar una fórmula estratégica para priorizar las diferentes líneas de productos (o servicios) que ofrece la empresa.

Al finalizar el procesamiento del modelo, se poseerá un mapa óptimo de cada línea dentro de cada categoría y de cada categoría en cada unidad estratégica de negocio. Esta labor es fundamental e indispensable antes de definir objetivos, estrategias y tácticas rentables y que produzcan altas participaciones de mercado.

DIRIGIDO A:

Gerentes de Mercadeo, Gerentes de Planeación, Gerentes de Marca/Producto y ejecutivos involucrados con el Mercadeo Estratégico y con la Planeación.

CONTENIDO:

  • Presentación y estudio de un caso real de la empresa, que se utilizará para la aplicación del   modelo.   
  • Esquema de Unidades Estratégicas de Negocio.
  • Las categorías, las líneas, los productos, las variedades.
  • Calificación de los mercados, por 5 variables claves.
  • Calificación de las líneas dentro de cada categoría.
  • Montaje de la matriz Producto-Mercado, con 10 opciones.
  • Decisiones aplicables a las líneas, en cada mercado.
  • Prioridad por crecimiento en la participación de mercado.
  • Prioridad por crecimiento en la rentabilidad (margen y contribución).
  • Prioridad en los esfuerzos de mercadeo.

DURACION:

8 horas

Por la intensidad de las prácticas, el cupo es limitado. Se asignarán en el orden de inscripción.

Debidamente adaptado, este seminario- taller se ofrece también “In-company”

FACILITADOR:

Serafín Sevillano Escobar

Licenciado en Humanidades; Universidad Javeriana, Administrador de Negocios; Universidad EAFIT

Gerente de Marca; Colgate Palmolive, Gerente de Desarrollo de Nuevos Productos; Comestibles la Rosa, Gerente de Mercadeo; Leonisa Internacional, Gerente de Mercadeo; Papeles Suaves de Colombia, Gerente Nacional de Ventas; Yardley of London Colombiana, Gerente de Mercadeo; Yardley of London Colombiana, Gerente General; Yardley of London Colombiana.

Profesor de Posgrado en: Gerencia de Mercadeo, Planeación de Mercadeo, Administración de Ventas, Gerencia de Servicio

Para: Universidad EAFIT, Universidad Autónoma de Santander, Universidad del Norte de Barranquilla, Universidad de Medellín, Universidad de Antioquia.

Debidamente adaptado, este seminario- taller se ofrece también “In-company”

La Corporación Amigos de EAFIT, se reserva el derecho de modificación de las fechas programadas para el seminario o su cancelación. Si se presentara en algún caso, anulación de la inscripción, esta debe enviarse por escrito 3 días antes de la iniciación del evento, de lo contrario se hará efectivo el cobro, pudiéndose utilizar este valor en un eventual programa futuro.

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